 Ihr Ziel
Der Aufbau eines fremden Marktes erfordert eine effiziente Vertriebsstruktur und den intensiven und effektiven Einsatz aller angepassten Maßnahmen der Verkaufsförderung. Zur Erreichung dieses Ziels sollte der Einsatz der eigenen Mitarbeiter bzw. die Leistungen des Vertriebspartnernetzwerkes optimiert werden.
 Optimierung der eigenen Vertriebsmitarbeiter
 Kontaktaufbau: Gutes Vertriebspersonal stellt einen wichtigen Kostenfaktor
da, so dass der Einsatz zeitlich effizient sein muss, um Leads zu generieren
Vertriebsunterstützung: Der Aufbau von Vertriebsaktivitäten in einem
bestimmten Marktsegment, das über ein interessantes Potenzial an
Interessenten verfügt, führt nicht unmittelbar zu einem Projekt bzw. Auftrag.
Daher sind der ständige Kontakt mit dem Vertriebspersonal und die Lieferung
von Informationen von überragender Bedeutung, wobei der Newsletter ein
wichtiges Medium zur Übermittlung von Informationen darstellt: neue
Produkte, neue Referenzen, neue Verkaufstechniken- und -instrumente,
jegliche Information, um einen neuen Kundenkontakt gewinnen zu können.
Netzwerke mit Vertriebspartnern, Händlern, usw.
Vertriebspartner sind normalerweise durch die unterschiedlichsten Auftraggeber und breite Produktpaletten weitestgehend ausgelastet und können sich daher Ihrem Angebot nicht immer in dem gewünschten Ausmaße widmen. Selbst eine Vertragsunterzeichnung fördert nicht zwangsläufig und unbedingt die notwendigen Verkaufsanstrengungen. Um die Vertriebspartner zugunsten Ihrer Produkte zu motivieren, ist die Erstellung eines gut ausgearbeiteten Vertriebs- bzw. Marketingplanes zu empfehlen:
Am Beginn der Zusammenarbeit: um während der ersten Monate der
Kooperation die Vorteile und Leistungsfähigkeit Ihres Produktangebotes
hervorzuheben und somit das Interesse zu wecken.
Im Laufe der Zusammenarbeit: um das Interesse aufrecht zu erhalten und
aktuelle Schwerpunkte zu setzen.
Unabhängig von der gewünschten Mobilisierung und Motivation der Vertriebspartner entsteht der durchaus positive Nebeneffekt einer dauerhaften Präsenz in Frankreich und einer guten Bindung zu Ihren Partnern. Somit erreichen Sie eine gewisse Unabhängigkeit von möglichen Zwischenhändlern.
Unsere Lösung
Direktmarketing
Messen & Austellungen
Roadshows
Vertriebsunterstützung
Unser Mehrwert Ihr Gewinn
Erstellung von Zielgruppenportfolios und Qualifizierung der Zielgruppe
Erstellung von am französischen Verkaufsstil orientierten Vertriebs- und
Marketingunterlagen wie Company Profile, Flyer, Produktbroschüren,
Direktmarketingaktionen
Erstellung und Aktualisierung Ihres elektronischen Newsletters
Aus- und Weiterbbildung der Außendienstmitarbeiter im Bereich der
Neukundengewinnung und Verhandlung
Dolmetscherleistungen
Verhandlungsunterstützung und Möglichkeit von Interim-Leistungen mittels unserer
Vertriebsspezialisten
Optimierung von Messen und Ausstellungen
Marktstimulierung durch pull-Aktionen, die die Bekanntheit des Produktes erhöhen
und den Kunden auf Ihre Vertriebspartner lenken. Diese Aktionen werden über eine
gezielte Kommunikationspolitik aufgebaut.
Promotionsaktionen am Point of Sale"
Unsere Kompetenzen
Hier ein Blick auf unsere Referenzen
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